営業チーム改革

営業チームに必要であると考えるのは、プロ意識、フォロワーシップ、心理的安全性の確保の３つです。この３つの説明と常にチーム員が意識して活動できるように工夫について考えていきたいと思います。

今までの説明の中で出てきましたデジタルツールや自動化プログラムについて、ごくごく簡単に説明します。デジタルツールは必要です、導入すれば導入した分だけの効果は期待ができます。ただ、営業形態に合わないものを導入してしまっては意味がありません。

先ず必要なのは、営業担当者の活動をの質を上げ、高い再現性で活動をしてもらうことです。活動の質を上げるためには、営業プロセスの正確な理解と実行が必要です。また、役割分担を適材適所で明確にすることで効率を上げ成果に結びつけます

営業活動のベース ・案件管理の考え方 ・営業のプロセスの整理 ・チームリーダーの役割